周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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