Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞(páng)大的受众和详细的(de)目标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比听起来(lái)更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗上口的(de)东(dōng)西(xī)并不能减少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下(xià)内(nèi)容(róng)，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品(pǐn)的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了(le)解受(shòu)众对你(nǐ)的(de)产品定(dìng)位的价值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们(men)的需求，可以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处(chù)理(lǐ)了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好的(de)广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和(hé)清晰度(dù)的(de)正确组合吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广(guǎng)告创意。

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二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最(zuì)好地(dì)宣(xuān)传您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各(gè)种形式(shì)可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一图(tú)像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运动和(hé)声音来(lái)创建一(yī)个可以在设(shè)备上快速加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的(de)指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能(néng)是最有效的脸书(shū)kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然(rán)而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的(de)公司的(de)视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家初(chū)创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片(piàn)与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互动的机(jī)会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个(gè)产品的不同(tóng)角度、显示多(duō)个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时(shí)提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并(bìng)配以(yǐ)网格(gé)布局的一(yī)系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在(zài)快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广(guǎng)告(gào)后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是突出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务(wù)的(de)好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进(jìn)行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本(běn)组合(hé)自动(dòng)创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有效的(de)广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计(jì)可能会获得(dé)回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但是，它(tā)会根据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学(xué)习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式(shì)最适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略(lüè)有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素(sù)。吸(xī)引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品(pǐn)需要有(yǒu)意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的(de)消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时(shí)，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种(zhǒng)族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代表性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费目录(lù)、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突(tū)出显kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心(xiǎn)示(shì)特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费者见面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜(qián)在(zài)客户(hù)创造无缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必(bì)须(xū)与广告相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提供他们想要(yào)探(tàn)索您(nín)的(de)产品或(huò)服(fú)务的信息(xī)以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会立(lì)即(jí)加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为(wèi)大(dà)小企(qǐ)业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴(xīng)趣。

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