唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的用(yòng)户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文(wén)集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张超对(duì)时代财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大(dà)量的(de)需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地(dì)指出问题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先(xiān)级(jí)都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕(yù)的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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