周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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