Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有(yǒu)庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持(chí)到底可(kě)能比听起来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击(jī)量(liàng)——你必(bì)须(xū)两者(zhě)兼(jiān)而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参(cān)与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解你的(de)受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的(de)第(dì)一步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他(tā)们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以(yǐ)带来(lái)额外的点击量(liàng)和(hé)更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清(qīng)晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同(tóng)的(de)优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一图(tú)像(xiàng)来(lái)展示(shì)你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显示(shì)特(tè)定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有(yǒu)的图(tú)像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视(shì)频(pín)低，加载速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品的(de)企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集数(shù)据(jù)，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能是(shì)最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视(shì)频(pín)或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你也(yě)可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静态广告一(yī)样，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都(dōu)表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一(yī)起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允许营销人(rén)员在(zài)一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到(dào)登(dēng)录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同(tóng)时(shí)也为用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互(hù)动的(de)机(jī)会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立(lì)即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如(rú)果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务(wù)有(yǒu)多种用途(tú)，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过(guò)介绍视(shì)频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产品目录展示(shì)的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观众(z小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段hòng)定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组合自(zì)动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创作最有效(xiào)的(de)广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广告，预计(jì)可能(néng)会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户(hù)进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学(xué)习如何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三(sān)方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的受众略(lüè)有不同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互(hù)动(dòng)的最佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文本中(zhōng)突(tū)出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品需要(yào)有意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别(bié)方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容(róng)性(xìng)和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户(hù)点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关收(shōu)藏的(de)更多详(xiáng)细(xì)信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突(tū)出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子商务(wù)零售(shòu)商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细(xì)信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他(tā)们想要(yào)探(tàn)索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也(yě)很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书(shū)广告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得(dé)的(de)。您的(de)营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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