周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)202好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来2年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(pí好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来ng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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