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辨别方向的办法有哪些大自然二年级怎样在野外辨别方向千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回应停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作(zuò)品播放量(liàng)超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放(fàng)量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎(hū)都是(shì)30分钟(zhōng)以上的(de)长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时(shí)间里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不够付办公室(shì)房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告(gào)商(shāng)单(dān)才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一(yī)次(cì)的(de)商单是(shì)什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是植入(rù)在这则视(shì)频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频(pín)约要四十(shí)几万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市场规(guī)模预计(jì)约(yuē)为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当(dāng)广告主的可支配支(zhī)出(chū)减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对(duì)营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突(tū)破和(hé)变革的(de)要(yào)求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到(dào)细分(fēn)赛道上更(gèng)垂(chuí)直(zhí)或(huò)者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息(xī)显示：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的(de)VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)在商业(yè)化上并不是一个很垂直的赛(sài)道(dào)。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前(qián)透(tòu)露很(hěn)久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在(zài)影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是(shì)超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头(tóu)部(bù)UP会(huì)更谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转化(huà)成带货(huò)收益(yì)，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首(shǒ辨别方向的办法有哪些大自然二年级怎样在野外辨别方向u)选(xuǎn)——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了(le)，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目(mù)前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要么(me)就是缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是(shì)再找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域(yù)的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变(biàn)现前景一(yī)定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车(chē)和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到(dào)广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可(kě)能只是“没(méi)有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力是(shì)否(fǒu)足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是(shì)根本问题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容规(guī)划(huà)有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有机会(huì)变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行(xíng)业的属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视(shì)类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影(yǐng)视区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下(xià)的两条(tiáo)路(lù)能走(zǒu)通(tōng)吗(ma)？

　　答案是(shì)“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现环境的(de)缩影。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是(shì)通过(guò)对理性和效(xiào)率的(de)追求，建构出(chū)新的(de)时间观念来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是各种知(zhī)识付(fù)费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被(bèi)视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大(dà)众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费(fèi)市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书(shū)影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费(fèi)变(biàn)现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道(dào)，除(chú)非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视(shì)频单期(qī)付(fù)费，但截(jié)至目(mù)前这一(yī)功(gōng)能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为(wèi)内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻(wén)也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了(le)多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成(chéng)收益(yì)可达(dá)到(dào)165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美(měi)元(yuán)（约(yuē)1.辨别方向的办法有哪些大自然二年级怎样在野外辨别方向84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激(jī)励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励(lì)/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年(nián)以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度(dù)，“所以(yǐ)我(wǒ)大(dà)多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？