唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大(dà)量用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持(chí)续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个(gè)互联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名(míng一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北(běi)京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资(zī)深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代(dài)财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没(mé一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力i)有发展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事业(yè)部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地(dì)化(huà)运营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分(fēn)收益用于(yú)与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力>

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海外(wài)业务只投了十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕(rào)的(de)红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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