东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(s张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊hǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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