今年以来基金(jīn)代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情(qíng)形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金(jīn)公司(sī)发(fā)布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基(jī)金销售鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的(de)合作(zuò)本(běn)就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构(gòu)也是降本(běn)增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理(lǐ鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？)本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户赎回全(quán)部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银(yín)基金(jīn)也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金(jīn)新(xīn)增与民商基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关系的基(jī)金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有(yǒu)效增(zēng)长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言(yán)，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加(jiā)速了(le)对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择(zé)基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能(néng)有销(xiāo)售能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方(fāng)基(jī)金销售机构(gòu)，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部(bù)为(wèi)抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基(jī)金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会(huì)最新公布(bù)的(de)公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一(yī)季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基(jī)金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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