东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~为什么风流女人看指甲g>在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这为什么风流女人看指甲(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择(z为什么风流女人看指甲é)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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