世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼-橘子百科-橘子都知道

世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站(zhàn)好(hǎo)像都(dōu)站(zhàn)在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发(fā)布(bù)动态(tài)回应停(tíng)更传言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更(gèng)，但(dàn)确实(shí)比较艰难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的(de)头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多(duō)则(zé)投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚(shèn)至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是(shì)30分(fēn)钟以上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回(huí)应传闻并(bìng)否认(rèn)了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没(méi)有接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房租(zū)。“现在基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个(gè)月没(méi)有(yǒu)接广告了，那他上一次的商(shāng)单(dān)是什(shén)么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花(huā)火(huǒ)后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视(shì)频约要四十几(jǐ)万，此前也(yě)合作过(guò)手机游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那么，千(qiān)万粉(f世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼ěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的(de)文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网(wǎng)广告数据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规模预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择(zé)就很世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要求进一步(bù)提(tí)升，广告(gào)营销面临突破和变(biàn)革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近(jìn)消费者的博(bó)主成为(wèi)品(pǐn)牌(pái)主的共识(shí)之(zhī)一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数(shù)据可以侧(cè)面佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年(nián)财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需(xū)求(qiú)，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的(de)VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说在(zài)商业(yè)化上并不是一(yī)个(gè)很垂(chuí)直的(de)赛道(dào)。无(wú)独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是(shì)影(yǐng)视推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算变少(shǎo)的(de)情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对(duì)于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定(dìng)不是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不(bù)少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好的(de)状态要么就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自(zì)己可(kě)能并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的变现(xiàn)前景一定程度上(shàng)和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于(yú)优质的(de)变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的(de)大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到(dào)广告，这就是一(yī)个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告可(kě)能只是“没有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多还(hái)是看(kàn)目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的购买能力(lì)是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作(zuò)者(zhě)覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可(kě)能(néng)和个人内容规划有(yǒu)关，也许(xǔ)没(méi)有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还有机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大路径：商(shāng)单(dān)推广、付费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比问题，影视(shì)区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生计的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互(hù)联网(wǎng)环境中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之(zhī)间的差异(yì)是整个内容(róng)变现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级(jí)正是(shì)通过对理(lǐ)性和效率的(de)追求，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费(fèi)中便(biàn)是(shì)各(gè)种知识(shí)付(fù)费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性的(de)知识类内容(róng)往往被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的(de)东西，更(gèng)容易(yì)吸引(yǐn)大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐内容进(jìn)行付费(fèi)变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是(shì)锦上(shàng)添花，不是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现途径的(de)UP主也几乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也(yě)被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收(shōu)益可达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的(de)平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次(cì)变(biàn)更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的具(jù)体(tǐ)现金(jīn)激励算法，后台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看(kàn)时长等计算(suàn)维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？