东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qi为什么风流女人看指甲án)；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于(yú为什么风流女人看指甲)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 为什么风流女人看指甲