唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次(cì)性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才(cái)能离(lí)开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部(bù)发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把，看陌(mò)陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局吴亦凡现在在哪里关着已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排(pái)到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探(tàn)海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国(guó)内(nèi)市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不(b吴亦凡现在在哪里关着ù)多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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