既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(正、异、新，正异新的区分shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在正、异、新，正异新的区分其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家正、异、新，正异新的区分电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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