东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价(jià)航空正在崛反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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