周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(ji标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产é)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(d标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产ōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kà标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产ng)力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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