Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有之才能获(huò)得(dé)点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突(tū)鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故出他们最感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获得点击鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故的两个最重要(yào)的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声(shēng)音来(lái)创建一个(gè)可以在设备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速度比视(shì)频广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视(shì)频(pín)广(guǎng)告

视频(pín)广告格式(shì)可能是(shì)最有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建(jiàn)视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

就(jiù)像静态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户(hù)外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时(shí)提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这是(shì)传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品图(tú)像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的(de)产品系(xì)列。当用户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速加(jiā)载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再(zài)到(dào)购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其(qí)中有(yǒu)四(sì)种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合(hé)自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可能包(bāo)括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评论(lùn)和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题。然(rán)后(hòu)，脸书(shū)向用户(hù)显(xiǎn)示(shì)个性化(huà)广(guǎng)告，预计(jì)可能会获(huò)得(dé)回应的变(biàn)化。动态广告看起(qǐ)来像上面的(de)一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合(hé)那些(xiē)对同一(yī)产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要牢(láo)牢(láo)把握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意(yì)需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的(de)最佳词(cí)语来确(què)认受众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择(zé)独特的(de)媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众建立联(lián)系时(shí)，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该是对行动(dòng)号召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之前(qián)最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或(huò)独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意(yì)味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得(dé)的(de)。您(nín)的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参(cān)与(yǔ)受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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