Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力(lì)与数据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转(zhuǎn)化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一(yī).开(kāi)始(shǐ)之前(qián)：了(le)解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客户的可用(yòng)数据和有关(guān)产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的(de)需求(qiú)。

它就像多米诺笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的(de)广告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有吸(xī)引力(lì)，可以带来额外的点击(jī)量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处(chù)理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使用(yòng)各(gè)种各样的广告，因为(wèi)每个人(rén)都(dōu)不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简(jiǎn)单的(de)格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定(dìng)的(de)产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还(hái)可(kě)以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄(shè)你(nǐ)已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像，添加运动和(hé)声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低(dī)，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥(yōng)有简(jiǎn)单(dān)易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措(cuò)辞(cí)等最(zuì)有(yǒu)效(xiào)），然后(hòu)再(zài)转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高(gāo)级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型(xíng)的(de)业务都(dōu)表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销人员(yuán)在一个(gè)广告(gào)中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到(dào)登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转盘格(gé)式(shì)还允(yǔn)许您(nín)显示与广告相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品的不(bù)同角度(dù)、显示(shì)多(duō)个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最初(chū)的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在(zài)活(huó)动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适(shì)合(hé)有产(chǎn)品目录(lù)展示的电子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创建了一(yī)个(gè)店面，其中有四种或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对(duì)相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用同(tóng)一广告(gào)的不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告(gào)。这个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评(píng)论(lùn)和不(bù)同的(de)文本(běn)组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获(huò)得回应的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握(wò)不同的受(shòu)众(zhòng)，因(yīn)为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达(dá)营(yíng)销人(rén)员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功的活(huó)动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的(de)最佳词语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未(wèi)来买家(jiā)的年(nián)龄(líng)、兴趣或(huò)行为来(lái)确定他们(men)的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费者购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义的(de)文字(zì)来满(mǎn)足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对(duì)你的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的(de)品牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化(huà)的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立(lì)联系(xì)时(shí)，包容(róng)性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的(de)更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或(huò)独(dú)家(jiā)交易都是与观众互(hù)动的机会。使(shǐ)用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页(yè)面对(duì)于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息(xī)页(yè)还是潜(qián)在客(kè)户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者(zhě)提供他(tā)们想要(yào)探索您的(de)产品(pǐn)或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关重要的。为(wèi)移(yí)动(dòng)用户(hù)优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容(róng)会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点击(jī)，同时(shí)积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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