周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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